| Этап | Действия |
| Исследование | Узнайте рыночные зарплаты для вашей позиции |
| Анализ | Подготовьте список своих достижений |
| Планирование | Определите желаемый диапазон оплаты |
- После обсуждения обязанностей и требований
- Когда интервьюер спрашивает о ваших ожиданиях
- В завершающей части встречи
- "Каков бюджет на эту позицию?"
- "Как в компании определяется уровень оплаты для этой должности?"
- "Могли бы вы рассказать о системе компенсаций?"
| Ситуация | Способ инициации |
| Плановый пересмотр | "Хотел бы обсудить мой вклад и уровень компенсации" |
| После достижений | "Учитывая выполненные проекты, предлагаю обсудить мою зарплату" |
| При изменении обязанностей | "Новые задачи выходят за первоначальные рамки, стоит обсудить компенсацию" |
- Начните с вашего вклада в компанию
- Приведите конкретные результаты
- Спросите о возможностях роста зарплаты
- Предложите обсудить варианты
- Сравнений с коллегами
- Жалоб на личные финансовые трудности
- Ультиматумов без аргументов
| Метод | Применение |
| Письменный запрос | Для формального инициирования переговоров |
| Через HR | Когда нужна информация о политике компании |
| В рамках оценки | Во время плановых аттестаций |
Важно:
Выбирайте для разговора спокойное время, когда руководитель не занят срочными вопросами. Подготовьте конкретные цифры и факты, но будьте готовы к компромиссу.
